هنر و دانش پرسیدن سوالات موثر در متد فروش با سوال برای آنکه بتوانیم به عنوان یک مشاور و فروشنده حرفه‌ای از سوی مشتری پذیرفته شویم، هنر سوال پرسیدن در متد فروش با سوال، اهمیتی حیاتی در ایجاد روابط مستحکم با مشتری دارد. سوالاتی که از خود و… ادامه »متد فروش با سوال و طراحی سوالات فروش

ماهیت ارتباط اقناعی ارتباط به معنای وابستگی و پیوند است. پیش از اشاره به مفهوم ارتباط اقناعی ابتدا خاطرنشان می‌کنیم مقصود از ارتباط انسانی، ایجاد رابطه ذهنی، قلبی و سرشار از تفاهم میان افراد است. ارتباط، ابزار انتقال یا تبادل اطلاعات، عواطف و ایده‌ها به مخاطبین است. عوامل… ادامه »ارتباط اقناعی در فروش با سوال – قسمت دهم

معرفی محصول به شیوه خطرپذیر در برابر خطرگریز برای معرفی محصول در روش فروش با سوال به عوامل ایجاد انگیزش در منابع روانشناسی از جمله لذت و درد، رجوع می‌کنیم. در برخی مکاتب کلاسیک، تلاش‌های آدمی در زندگی بر اساس اصل لذت یعنی میل انسان به تجربه لذت… ادامه »معرفی محصول در روش فروش با سوال – قسمت نهم

ارتباط عواطف مشتری و تصمیم‌گیری در اصول روانشناسی فروش فردی علامه دهخدا واژه تصمیم را در فارسی به معنای اراده ، عزم و قصد آورده است. با توجه به معنای دیگر این واژه در لغت‌نامه دهخدا که خالص کردن و استوار کردن است از واژه تصمیم، اراده انجام… ادامه »اصول روانشناسی فروش – قسمت هشتم سری مقالات فروش فردی

خودپنداره مشتری در روانشناسی فروش خودپنداره چیست و چگونه در روانشناسی فروش اهمیت می‌یابد؟ خودپنداره به برداشت و شناخت فرد از خود اشاره دارد. این تصویر شامل مهارت‌ها، ویژگی‌ها و شایستگی‌های اوست. برخی افراد به شدت نسبت به این تصویر حساس هستند و در صورتی که احساس کنند… ادامه »مبانی روانشناسی فروش از سری آموزش فروش با سوال – قسمت ششم

چرا به سبک فروش کاریزماتیک نیاز داریم؟ در دنیای فروش امروز، با پیشرفت‌های فناوری، بسیاری از محصولات را می‌توان بدون نیاز به حضور انسانی فروخت؛ اما هنوز فروشندگان نقشی حیاتی در سرنوشت سازمان‌ها دارند، به‌ویژه وقتی صحبت از کالاهای پیچیده‌تری مثل خانه، خودرو، بیمه یا خدمات تخصصی است.… ادامه »کاربرد سبک فروش کاریزماتیک – سری آموزشی قسمت پنجم