مشخصات، قیمت و خرید فیلم آموزش مانورهای مذاکرات تجاری

توضیحات

انواع قدرت، اهرم‌ها و مانورهای مذاکرات تجاری

مفهوم قدرت و انواع آن در مذاکره کاریزماتیک

همیشه یک طرف در مذاکرات تجاری احساس می‌کند دیگری دست بالا را دارد و خودش در موقعیت ضعیفی قرارگرفته است. اینکه یک طرف در موقعیت ناز باشد و دیگری در موقعیت نیاز، امری طبیعی است. در اجرای مانورهای مذاکره کاریزماتیک می‌بایست دقت نماییم قدرت به خودی خود مشکلی ندارد بلکه این سواستفاده از قدرت است که مشکل آفرین می‌شود.

قدرت را در مذاکره به برتری در اقناع و ترغیب دیگری به پذیرش نظرمان تعریف می‌کنیم. در واقع قدرت به معنی توانمندی ذهنی به بیان پاسخ منفی است.

درست شبیه بازی شطرنج که هر مانوری از سوی هر کدام از طرفیت از سوی طرف دیگر مسدود می‌شود. در مذاکرات تجاری هم معمولا پیشنهاد شما با مخالفت روبه‌رو می‌شود که بسیار طبیعی است. هدف از بررسی مفهوم قدرت در مذاکره کاریزاتیک ، آشنایی با انواع اهرم های مذاکرات تجاری و ترکیب آنها با یکدیگر با هدف اجرای صحیح مانورهای مذاکرات تجاری با هدف موفقیت در بازی شطرنج مذاکره است.

بدون آشنایی با روش‌های خلق قدرت برای خودتان به سادگی ممکن است مرعوب ثروت، عنوان و کاریزمای مذاکره کننده روبه‌رویتان شوید. به همین روش بدون آشنایی با اهرم های مذاکره کاریزماتیک تقریبا هر اصلی را که رعایت کنید و هر ترفند مذاکره ای که به کار بردی موثر نخواهد بود. زیرا ابزار اجرای آن را در دست ندارید. ترکیب انواع قدرت و اهرم‌های مذاکره در انواع مذاکرات فروش و مذاکره تجاری توانایی اجرای مانورهای مناسب آن موقعیت بخصوص را برایتان فراهم می‌آورد.

مسئله زمان در مذاکره

می‌دانیم هرطرف که با محدودیت زمان بیشتریروبه‌رو باشد، به لحاظ روانی فشار بیشتری را تجربه خواهد کرد. مانند قانون 80-20 که 80% نتایج را معلول 20% عوامل می‌داند در مذاکره هم 80% توافق در 20% زمان پایان مذاکره به‌دست می‌آید. معمولا افراد بی‌انصاف بزرگترین ایراد و مشکل را برای دقایق آخر نگه ‌می‌دارند؛ زیرا می‌دانند مردم دیگر حال جنگیدن ندارند و به صورت ذهنی درگیر موضوع شده‌اند و به‌سادگی نمی‌توانند عقب‌نشینی کنند.

از سوی دیگر می‌دانیم اکثر تجار یا اهل برنامه ریزی مدون نیستند و یا اگر در اختیارشان هم قرار گیرد علاقه ای به رعایت آن ندارند. این موضوع در سازمان های بزرگ هم بسیار شایع است. در این بسته ویدیویی آموزش انواع مانورهای مذاکره برای این موضوع فکر چاره کرده ایم!

این بسته ویدیویی به همراه کلیه محصولات دیجیتال، در پکیج کاریزمای تک ستاره با 25% تخفیف موجود است.