مشخصات، قیمت و خرید پکیج فیلم آموزش مذاکره کاریزماتیک به روش چرچیل‌ترین ایرانی

تومان249,000

بسته حاوی 5/5 ساعت آموزش ویدیویی

اصول و فنون مذاکره کاریزماتیک 

فرمت: webm جهت تماشای آنلاین و یا دانلود

توضیحات

فیلم آموزش مذاکره کاریزماتیک به سبک چرچیل‌ترین ایرانی

 

فیلم آموزش مذاکره کاریزماتیک با یادآوری مذاکره تاریخی قوام با استالین به بررسی اصول و فنون مذاکره کاریزماتیک می‌پردازد. احمد قوام سیاستمدار کهنه‌کاری بود که نخست وزیر سه حکومت در ایران شد. بارها خلع و مجددا به نخست وزیری برگزیده شد. در مورد او می‌توان گفت سیاستمدار ایده‌آل از نظر ماکیاولی است. قوام پیش از هر کس به تجربه می‌دانست که در مذاکره جایی برای دوستی و نیت صادقانه وجود ندارد و سیاست در جوهر خود چیزی نبرد به اشکال دیگر نیست. نبردی که با تأکید بر ابزار تهدید، دوستی، مانور و محاسبه، قدرت را هدف گرفته است.

تبحر و شهرت قوام در مذاکره برد-باخت با استالین – غول مخوف عالم سیاست در زمان خودش – به اوج می‌رسد. پس از پایان جنگ دوم جهانی، استالین حاضر به تخلیه مناطق شمالی ایران از قوای شوروی نشده و در پی کسب امتیازهای اقتصادی و سیاسی در ایران بود. مذاکره چرچیل ترین ایرانی با استالین نمونه‌ای عالی از اجرای اصول و فنون مذاکره ایرانی است. او در ازای تخلیه آذربایجان به استالین وعده سرخرمن واگذاری امتیاز استخراج نفت شمال را داد و آن را منوط به خروج نیروهای شوروی از ایران کرد  به همین سبب قوام به چرچیل‌ترین ایرانی شهرت دارد زیرا مانند چرچیل موفق شد سر استالین کلاه بگذارد!

“من با یک صفای باطن نسبت به روس‌ها به مسکو رفتم، در حالی که با یک مغز پر تزویر دربارۀ آنها به تهران بازگشتم.” نقل از خاطرات قوام

مذاکره‌کننده بزرگ

قوام در ابتدا با ذهنیتی خوشبینانه از شوروی راهی این کشور شده بود اما رفتار استالین در اولین دیدارش با او باعث ناامیدی‌اش شد. خودش این اتفاق را چنین شرح میدهد: بنا به دعوتی که از جانب استالین به عمل آمد به تنهایی به ملاقات وی در کاخ کرملین رفتم ولی ملاقات با او اثر نامطلوبی در اعتمادم نسبت به صداقت و صمیمیت روسها نسبت به ایران برجا گذاشت،

استالین در نخستین ملاقات آمرانه و تحکم‌آمیز سخن میگفت و با صراحت تمام اعطای امتیاز کامل نفت شمال را به مدت پنجاه سال خواستار شد و در جواب سوال قوام درباره زمان تخلیه ایران از قوای سرخ جواب سر بالا می‌داد. این نوع برخورد کاملا مخالف توقع و انتظار قوام بود. از قوام نقل می‌کنند که “با رئیس هیچ کشوری هرچقدر هم که مقتدر باشد جز با رعایت احترام متقابل حاضر به گفت‌وگو نبودم لیکن به همان صراحت لهجه خودش به او گفتم تقاضاها و قراردادهایی که برخلاف مصلحت و منافع کشور ایران باشد قبول نخواهد شد و در صورت فهم این مطلب توسط آنان برای ادامۀ مذاکرات در مسکو خواهم ماند”.

 در ملاقات دوم با استالین، قوام سیگاری از روی میز برداشته و پس از روشن کردن سیگار بدون اینکه به استالین سیگار تعارف کند مشغول دود کردن سیگار شد. استالین هم بلافاصله از جعبه سیگار خود سیگاری بر لب می‌نهد و ظاهرا به‌دنبال فندک در جیب‌های خود می‌گشته که قوام فندک خود را روشن کرده سیگار استالین را آتش می‌زند. می‌گویند پس از آن فضای مذاکرات هم تغییر کرد و مذاکره واقعی آغاز شد.

شخصیت قوام مورد تأیید نیست!

برخلاف سیاستمدارانی مانند دکتر مصدق که سخت به اصول خود پایبند بود و هرگز حاضر به مذاکره و تواقق با انگلستان نشد. قوام در امور سیاسی عمیقا مصلحت‌گرا و شبیه‌ترین سیاستمدار ایرانی به ماکیاولی بود. قوام هم رفیق‌باز و خونسرد و خوشگذران و جاه‌طلب بود هم در سیاست‌ هدفمند و باتدبیر رفتار می‌کرد و تصمیم میگرفت. دچار عواطف و احساسات نمی‌شد و درست مثل چرچیل میدانست چه زمانی باید کوتاه بیاید و چه زمانی باید ایستادگی کند. او بر حسب منافع خودش دوست و دشمن خود را تعریف میکرد و این مهم‌ترین خصلت برای شاگرد ماکیاولی است.

هدف ما از نامگذاری فیلم آموزش اصول و فنون مذاکره به نام قوام به هیچ وجه تجلیل از شخصیت او نیست زیرا متاسفانه از عملکرد اجتماعی و سیاسی قوام نمی‌توان دفاع کرد. او مردی بود که هر روز رنگ عوض می‌کرد و شاید رازبقای او در نخست وزیری سه حکومت هم همین باشد. قوام بارها پیمان بست و خیانت کرد اما به هر حال گلیمش را از آب بیرون کشید. هدف ما این است که شما با خرید فیلم آموزش مذاکره کاریزماتیک، کارکردهای بنیادین اصول و فنون مذاکره و را شناسایی کنید و ارتباطی منطقی میان هر اصل و فنون مربوط به آن بیابید.

فیلم آموزش مذاکره به سبک چرچیل ترین ایرانی : قسمت دوم

با خرید فیلم آموزش مذاکره به سبک چرچیل ترین ایرانی در ادامه مباحث قسمت نخست این سری آموزش‌های مذاکره کاریزماتیک به بازخوانی انتخاب‌ها و گزینه‌های یک سناریوی مذاکره برد-باخت می‌پردازید. در این ویدیو که قسمت دوم از سری ویدیوی آموزش مذاکره است ضمن معرفی چند اصل جدید و فنون مربوط به هر کدام و مانورهای متقابل آنها، کاربرد اصول و فنون مذاکره در دنیای واقعی را با هم ارزیابی می‌کنیم.

در اصول و فنون مذاکره، فنون متقابل هر تکنیکی در مذاکره را مانند ورزش‌های رزمی «فن بدل» می‌نامیم. مهارت استادی در مذاکره تنها با دانستن ترفندهای متنوع حاصل نمی‌شود بلکه می‌بایست فن بدل هر ترفندی را نیز بلد باشیم. در عین حال هر زمان حریف مذاکره فن بدل خود را در برابر تکنیک ما به اجرا کرد باید بدانیم کدام فن و تکینک برای مهار فن بدل او کاربرد دارد. 

شناسایی مانور حریف در مذاکره، دانستن روش غلبه بر آن، تسلط بر مهار فن بدلی که برای خنثی کردن شیوه غلبه ما به کار می‌برند و گسترش گنجینه فنونی که هر کدام بر مبنای اصل مشخصی اجرا می‌شوند، نویدبخش پیروزی در شطرنج مذاکره است. در این قسمت از سری فیلم‌های آموزش مذاکره به روش چرچیل ترین ایرانی که همچنان به افتخار «قوام» شطرنج باز قدر عالم مذاکره به نام او نامیده شده است، تعدادی از فنون ایرانی را معرفی می‌کنیم.

اگر فردی گمان برد با مطالعه فنون غربی مذاکره می‌تواند در بازار بومی به برتری دست یابد اما اطلاعی از ترفندهای ایرانی نداشته باشد، چالشی اساسی پیش رو خواهد داشت. همانگونه که در این ویدیوی اموزشی مشاهده خواهید کرد حتی مجهز بودن به زرادخانه‌ای عظیم از تکنیک‌ های مذاکره حرفه ای و فنون متقابل انها هم گاهی کفایت نمی‌کند و می‌بایست با در هم آمیختن این فنون، معجون جدیدی برای پیروزی بسازیم.

در نهایت مانند همیشه بر اهمیت تمرین در دنیای واقعی تاکید می‌گردد. می‌توانید پرسش‌هایی که در مورد فنون مذاکره کاریزماتیک برایتان پیش می‌آید و یا ابهاماتی که در مورد مذاکرات خودتان برایتان پیش آمده از بخش تماس با ما برای مستر کاریزما بفرستید و پاسخ خود را دریافت کنید.

فیلم آموزشی مذاکره به روش چرچیل ترین ایرانی قسمت سوم

در قسمت های پیشین دوره اصول و فنون مذاکره گفتیم که رعایت فرم بر اجرای محتوا مقدم است. در واقع ابتدا می‌بایست چارچوب رفتاری و رعایت اصول را سرلوحه خود قرار دهیم و سپس بر اساس هر اصلی که رعایت می‌کنیم از میان فنون مربوط به آن فن مناسب موقعیت را اجرا کنیم. در قسمت سوم از فیلم آموزشی مذاکره، ضمن معرفی اصول جدید و فنون مذاکره به همراه ذکر مثال برای هر کدام شرایط و موقعیت‌های متنوعی را در مذاکره بررسی می‌کنیم.

تکنیک های مذاکره که در این قسمت معرفی می‌شوند زمینه‌ساز نحوه صحیح طناب‌کشی در مذاکره که به چانه زنی معروف‌اند هستند.  با دانلود فیلم آموزشی فنون مذاکره با اجرای صحیح اصل بده بستان که زیربنای اصول مذاکره است آشنا می‌شوید. روش صحیح تخفیف دادن و مانورهای پیشرفته مربوط به اجرای اصل داد و ستد که جو مذاکره را کنترل می‌کنند و رهبری ذهن حریف را برایتان میسر می‌نمایند را نیز در قسمت سوم فیلم آموزش مذاکره می‌آموزید.

چرچیل ترین ایرانی

سری فیلم های مذاکره به روش چرچیل ترین ایرانی با تجدید یاد از احمد قوام، نسخه ایرانی ماکیاولی! که موفق شد در مذاکره با استالین او را گمراه کند، نام گذاری شده است. آورده‌اند که پس از اعمال فشار شدید استالین بر روی قوام در آغاز مذاکرات، قوام سیگاری از جعبه سیگار روی میز استالین  سیگاری برداشت و بدون اینکه تعارف کند آن را روشن کرد. استالین بلافاصله به جعبه سیگار دست برد و در حالی که به دنبال کبریت می‌گشت ناگهان قوام برایش کبریتی کشید و استالین سیگار خود را روشن کرد. می گویند پس از روشن شدن سیگار سران دو دولت ایران و شوروی فضای مذاکرات تغییر کرد.

قوام با اجرای اصل چماق و هویج به استالین قول داد امتیاز نفت شمال را در ازای خروج نیروهای شوروی از ایران به او می‌دهد. اما در واقع با اجرای فن پلیس خوب پلیس بد، فن وعده سرخرمن را هم بر روی استالین اجرا کرد. او عمل به قول خود را به دریافت تایید مجلس شورای ملی موکول کرد! در حالی که زمینه برای این کار در تهران مهیا نبود. زیرا حتی اعضای دولتی که قوام نخست وزیرش بود با او مخالف بودند. به هر حال استالین از ترس چماق (فشار ترومن رئیس جمهور آمریکا) در دام قوام افتاد.

فیلم آموزش مذاکره به روش چرچیل ترین ایرانی : قسمت چهارم

در این قسمت از سری آموزش مذاکره به روش چرچیل ترین ایرانی نکات تکمیلی اصل بده بستان و فنون بیشتری برای اجرای صحیح آن ارائه می‌شود. هدف از طرح این مباحث پیش‌گیری از تبدیل مذاکره به طناب‌کشی است. در این قسمت می‌آموزید چگونه با رهبری ذهن حریف‌تان، تصور پیروزی را برایش به وجود آورید. 

همه هنر مذاکره کننده حرفه ای در این است که اصل بده بستان در مذاکره را به نحوی اجرا کند که اولا بازنده میدان نباشد و دوما بتواند تلقی پیروزی را در حریف مذاکره خود ایجاد نماید. روش صحیح تخفیف دادن، پیشروی‌ها و عقب‌نشینی‌های نمایشی، تک و پاتک‌های راهبردی و ترکیب فنون مختلف در جهت تحقق اهداف مشخص را در این فیلم آموزشی مذاکره با ذکر مثال‌های متعدد از تعاملات بازاری و سازمانی معرفی می‌کنیم. 

آنچه اهمیت اساسی دارد پیش‌گیری از ایجاد جو روانی سودجویی در مذاکره است. به جای آن می‌خواهیم با حفظ آبرو از منافعمان دفاع کنیم.

چرچیل ایرانی

احمد قوام، شاگرد ارشد مکتب ماکیاولی است که در سه حکومت متوالی به نخست‌‌وزیری رسید. قوام مانند هر فرد کاریزماتیک دیگری منتقدان سرسخت و طرفداران فراوانی دارد. او مذاکره‌ کننده حرفه ای بود و با تمام خوبی و بدی‌هایش موفق شد سر استالین کلاه بگذارد! قوام که مردی شیفته ثروت و قدرت و بسیار جاه‌طلب بود را می‌توان به عنوان قهرمان اجرای فنون مربوط به اصل بده بستان در مذاکره برد باخت معرفی کرد.

شخصیت کاریزماتیک قوام به گونه‌ای بود که حتی در میان دولت‌های بیگانه انگلیس و آمریکا که مهم‌ترین حامیانش بودند کسی موضع یکسان و باثباتی نمی‌توانست در مورد او داشته باشد. در حالی که همه می‌خواستند به او نزدیک شوند از مانورهای پیچیده‌اش بیمناک بودند. تنها دلیل نامگذاری این دوره به یاد چرچیل ایرانی نمایش ماهرانه اصول و فنون مذاکره در مواجهه با استالین است. وگرنه شخصیت حیله‌گر و ذات منفعت طلب قوام به هیچ وجه مورد تایید مستر کریزما نیست.

قسمت پنجم از سری آموزش اصول فنون مذاکره به روش چرچیل ترین ایرانی

در این قسمت از سری آموزش اصول فنون مذاکره به روش چرچیل ترین ایرانی به مانورها و تاکتیک های مذاکره با رویکرد پیروزی در گمراه کردن حریف پرداخته ایم. در واقع تعارف را کنار گذاشتیم و از افسانه مذاکره برد-برد گذشته ایم و به دنیای واقعی تعاملات بازار و تجاری که مذاکره کننده حرفه ای هستند ورود کرده‌ایم.

با مثال‌هایی که در این قسمت از سری آموزش مذاکره از مذاکرات سازمانی و بازاری ذکر می‌کنیم با فنون مذاکره جدیدی آشنا می‌شوید که معمولا همه آنها را اجرا می‌کنند اما در اعتراف به اجرای این فنون شرم و حیا دارند! واقعیت این است که اگر آنچه را نمی‌پسندیم جا بیندازیم و خود را به فنون وارداتی از کتاب‌های ترجمه شده محدود کنیم به سادگی سرمان کلاه می‌رود! پس باید به چیزی بپردازیم که می‌دانیم حتی اگر خودمان نخواهیم اجرا کنیم دیگران آن را برای ما در آستین دارند و بایستی حتما فن بدل این تکنیک های مذاکره را بلد باشیم.

قضیه مذاکره چرچیل ترین ایرانی با استالین:

پس از پایان جنگ جهانی دوم، در اواخر سال 1324 شرایط کشور کاملا در هم ریخته و آشفته بود. بیش از نیمی از خاک ایران در اشغال قوای متفقین بود. تنگدستی و کمبود مایحتاج فشار سنگینی بر مردم وارد می‌کرد. با افزایش فعالیت کمونیست‌‌ها در آذربایجان، هر آن بیم تکه‌تکه شدن وطن می‌رفت. در حالی که انگلیسی‌ها خود را برای جداکردن بخش‌هایی از ایران در صورت استقلال آذربایجان آماده کرده بودند، چرچیل و ترومن (رئیس جمهور وقت آمریکا که بمب اتم را بر روی شهرهای ژاپن انداخت) برای کوتاه کردن دست شوروری از میدان، در ترفندی اعلام کردند نیروهای نظامی خود را از ایران خارج می‌کنند. در حالی که شاه ایران دست نشانده خودشان بود!

استالین اما در برابر فریب انگلیس و آمریکا مقاومت می‌کرد و از ایران اشغال شده سهم می‌خواست. در نهایت، دستگاه حاکمیتی کشور با مشورت انگلیسی‌ها به این نتیجه رسید که تنها سیاستمدار حیله گری چون احمد قوام می‌تواند از پس روس‌ها برآید. بنابراین قوام به روسیه سفر کرد و با اجرای ماهرانه اصول و فنون مذاکره حرفه ای موفق شد از فشار آمریکا و انگلیس بر استالین به نفع خود استفاده کند و با وعده سرخرمن دادن و رفاقت نمایشی دل روس‌ها را به دست آورد. یعنی به زبان ساده سر استالین کلاه بگذارد!

نقد و بررسی‌ها

هیچ دیدگاهی برای این محصول نوشته نشده است.

اولین کسی باشید که دیدگاهی می نویسد “مشخصات، قیمت و خرید پکیج فیلم آموزش مذاکره کاریزماتیک به روش چرچیل‌ترین ایرانی”

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *

پنج × دو =