مشخصات، قیمت و خرید پکیج فیلم آموزش روش فروش با سوال + کتاب

توضیحات

پیش نیاز کاربرد سوالات هوشمندانه فروش

احتمالا مهم‌ترین سوالی که در آموزش فروش می‌پرسیم این است: شما به عنوان یک فروشنده کاریزماتیک در زمان مذاکره با مشتری، تمایل دارید کنترل مذاکره فروش و روند مکالمه در دست خودتان باشد و یا در دست مشتری؟ حال اگر چیزی به مشتری بگویید که می‌تواند با آن مخالفت کند کنترل روند مذاکره فروش را در دست خواهید گرفت و یا سوالی از او بپرسید؟ 

می‌بایست خاطر نشان شویم برای رسیدن به یک فروش موفقیت آمیز باید ابتدا یک ارتباط سازنده و موثر برقرار کنیم. در فیلم آموزش روانشناسی فروش و رهبری ذهن گفتیم که به عنوان یک فروشنده کاریزماتیک چطور می‌توانیم به ساختن ارتباطی موثر و سازنده با مشتری بپردازیم. در این بسته ویدیویی از سری فروشنده کاریزماتیک با تماشای فیلم آموزش روش فروش با سوال می‌آموزیم چگونه، چه وقت و با چه بیانی باید از مشتری سوال بپرسیم تا بتوانیم روش صحیح فروش به او را بیابیم. تفاوت فروشنده حرفه ای و فروشنده آماتور در کیفیت سوالات فروش است که از مشتری می‌پرسند.

هنر سوال پرسیدن در مذاکره فروش

دستاورد روش فروش با سوال برای فروشنده کاریزماتیک در پاسخ‌های کاربردی است که برای این پرسش‌ها ارائه می‌دهد:

• چگونه احساس امنیت را در برای مشتری به وجود می‌آورید؟
• چگونه اعتماد دیگران را جلب می‌کنید؟
• چطور سر از کار مشتری در می‌آورید؟
• چطور از مرجوع شدن کالای فروش رفته جلوگیری می‌کنید؟
• از بهانه جویی و مقاومت مشتری چگونه عبور می‌کنید؟
• در هنگام بروز مقاومت مشتری چگونه ابهامات وی را برطرف می کنید؟
• آیا از مدل و الگوی خاصی در مذاکره فروش استفاده می‌کنید و یا صرفا به تجربه و شهود خود تکیه دارید؟
• آیا با جدیدترین متد فروش آشنایی دارید؟
• برای کسب مهارت های جدید چگونه می‌توانید در زمان و هزینه خود صرفه جویی کنید؟

با تماشای فیلم آموزش روش فروش با سوال و انجام تمرین‌هایش، این توانایی را به دست می‌آورید که بتوانید با استفاده صحیح از سوالات هوشمندانه فروش ، مشتری‌تان را بیشتر شناخته و با استفاده از شناخت بدست آمده بتوانید ویژگی های کالای خود را با نیازهای او تطبیق دهید. به عبارت دیگر : “شما با استفاده درست از این روش حتما می‌توانید یک فروش قطعی داشته باشید.”

“پرسش صحیح، اساس تمام پیشرفت های بشر است.”

کاربرد سوالات هوشمندانه فروش در برقراری ارتباط

آیا تا به ‌حال برای شما پیش آمده که متوجه شوید مخاطبتان حرفی برای گفتن به شما نداشته باشد؟ در این صورت از چه ابزاری برای پیشبرد فرایند فروش استفاده می‌کنید؟ بله درست است از ابزار سوال و جواب استفاده می‌کنید. هنگامی‌که اطلاعات کافی در مورد شخصیت، علایق، توانمندی‌ها و نیازهای مخاطبتان به دست آورید، بهتر می‌توانید مذاکره فروش را به پیش برید. روش فروش با سوال متدی جامع برای ایجاد فضای تبادل اطلاعات، برقراری ارتباط موثر با مشتری، تبیین ارزش پیشنهاد فروشنده به روش مطلوب مشتری و به سرانجام رساندن فروش است.